Pre-Sales Support (DSP)

XimpleHR está en búsqueda de un Pre-Sales Support (DSP)​ para Medialaugh. La empresa es experta en plataformas programáticas, tanto en la compra como en la venta de medios. Sus clientes comprenden el ecosistema y el enorme potencial de la compra programática, pero a menudo enfrentan desafíos tecnológicos y relacionados con las plataformas. Ahí es donde intervienen: ayudan a superar estas barreras adoptando nuevas tecnologías e impulsando la innovación en la compra de medios.

Trabajan con agencias de medios, ofrecen servicios de outsourcing programático en los EE.UU. (con Argentina como HUB de recursos humanos) y representan tecnologías como DSPs, SSPs, DMPs y herramientas creativas en LATAM.

La función de Pre-Sales Support (DSP)​  es esencial para facilitar el proceso de ventas mediante una comunicación efectiva y el seguimiento de prospectos.

El rol se centrará en la asistencia para gestionar el flujo actual relacionado con la venta de una plataforma de publicidad programática.

Buscamos una persona proactiva, con habilidades sobresalientes para el alcance por email y LinkedIn, que también brinde apoyo crítico en la preparación de conferencias para potenciar los esfuerzos de ventas.

Requisitos:

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas programáticas.
• Experiencia relevante (al menos 1 año); se valoran prácticas o roles en servicio al cliente, ventas o marketing.
• Experiencia con Hubspot u otros CRMs.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Nivel intermedio alto a avanzado de inglés.
• Confianza para realizar llamadas en frío y enviar correos electrónicos a clientes potenciales.
• Experiencia con LinkedIn para prospección, incluyendo conocimiento de buenas prácticas para el networking profesional.
• Fuertes habilidades organizativas, con capacidad para gestionar múltiples tareas y cumplir con plazos.

Responsabilidades:

Agendamiento de reuniones:

• Programar reuniones y demostraciones entre clientes potenciales y el equipo de ventas.
• Coordinar con los equipos de ventas y éxito del cliente para garantizar una transición fluida de los prospectos calificados.
• Dar seguimiento a prospectos interesados en nuestra plataforma DSP, brindando información adicional y fomentando relaciones.
• Mantener registros precisos de actividades de prospección y prospectos en el sistema CRM.

Seguimiento de prospectos por Email y LinkedIn:

• Redactar correos de seguimiento personalizados para involucrar a prospectos después de reuniones de ventas.
• Crear correos dirigidos a prospectos en diferentes etapas del embudo de ventas para avanzar hacia la conversión.
• Realizar alcance en LinkedIn para conectar con clientes potenciales, compartiendo contenido relevante de la industria, ideas y actualizaciones.
• Utilizar mensajes en LinkedIn para nutrir relaciones con prospectos y guiarlos a través del embudo de ventas, adaptando la comunicación a sus necesidades específicas.

Preparación y soporte en conferencias:

• Ayudar en la planificación y organización de conferencias y eventos de la industria, incluyendo selección de lugares, logística y preparación de materiales.
• Investigar asistentes y clientes potenciales en las conferencias, creando solicitudes de reunión personalizadas para facilitar introducciones y discusiones.
• Coordinar horarios de reuniones durante las conferencias, asegurando que el equipo de ventas esté preparado con materiales e información relevantes.
• Colaborar en la creación y actualización de materiales promocionales, presentaciones y contenido para mostrar nuestras ofertas de manera efectiva.

Colaboración:

• Trabajar de cerca con los equipos de ventas y marketing para apoyar las estrategias generales de generación de prospectos.
• Asistir en campañas de marketing proporcionando retroalimentación sobre la calidad de los prospectos y los esfuerzos de alcance.
• Contribuir con ideas para mejorar las estrategias de alcance y el mensaje para aumentar el compromiso con los clientes potenciales.

Ubicación: 4 días remoto / 1 día presencial (CABA, Colegiales).
Horario: Full Time